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品牌动态
“五一”虽未到，促销已先行。木地板行业5.1大型促销活动提前开幕，促销战争硝烟四起。大部分商家推出超低价格的木地板，有些让利幅度之大对于木地板厂家来说是毫无利润可言。即使如此，地板商家还是坚持做各种地板促销活动、那这些商家为什么要做地板促销活动？地板促销怎么做？地板促销活动方案有哪些？
一：为何要做地板促销活动？
既然促销商家不赚钱，那为何还做？据木地板行业人士分析，现在是不得不做地板促销活动，这都是被同行公司所逼，试想隔壁前后左右的店面都在做地板促销活动，人流传动，唯独你的店面无人光顾，能不做吗？不做不仅没有利润，连销量都上不去。所以促销必须得做，这是中国公司竞争的必然结果。一些正处于快速发展阶段，需要的是更多的市场占有量来提升自己在行业中的地位。这些木地板厂家用好的产物，卖很便宜的价格，想用行动打动消费者，换取一定份额的市场占有率。
二：地板促销怎么做？
1：地板促销种类差异化
广义的促销，最起码包括常规促销、人员推广、广告、公关这四项。可以做促销组合，但不要千篇一律。当竞争对手在做常规的买赠、特价时，我们不妨做社区促销，专业去做人员推广，利用这一对一的沟通，增大现场售卖的几率。当竞争对手，也来做常规促销、人员推广时，我们可以在做好这些的同时，通过广而告之，加大顾客对产物的认知度，提升顾客对自己品牌的忠诚度，牵引或者指引顾客前来购买，当然，也可以在一些媒体发布广告，开拓团购客户，或者一些特殊客户，比如，政府机关、事业单位等等。当竞争对手在促销的设计上，更多地偏重于商业化时，我们不妨做些义卖、捐赠等一些公益活动，在提高地板公司的美誉度的同时，也树立公司的社会责任形象，从而无形当中，增强顾客对地板公司品牌的好感，打动顾客柔弱的心弦，更好地吸引顾客掏钱购买。
2：地板促销形式差异化
常见的地板促销形式有特价、折扣、买赠、免费试用、有奖竞赛、抽奖、刮刮卡等等，此外，也有一些新形式的促销方式，比如，联合促销，即不同的公司或者品牌，有相近的市场或者顾客人群，通过采取强强联合的方式，将彼此的产物作为赠品或附加产物，最后达到低成本营销的一种方式。比如地板公司可以联合木门或者卫浴产物。还有衍生促销，就是你买了一种形式的产物，送你另外一种形式的产物。可以选择的促销形式很多，但要尽可能地与竞争对手形成差异。
3：地板促销内容差异化
如果在举办地板促销活动时，促销的形式确实避不开同质化，那么，就要尽量在内容上加以区别。比如，同样是做买地板赠东西，可以在赠品的种类、数量上与竞争对手形成差异化，同时，也可以做连环促销，什么是连环促销呢？就是同一种促销形式的迭加或不同促销形式的累加，比如，买地板产物，除了享受打折之外，还赠送小礼品，达到一定的金额，还可以再享受抽奖等等，这种连环促销，满足了顾客贪占便宜或者从众的心理，因此，策划得当，礼品吸引人，就可以达到较好的拉动效果。
4：地板促销主题差异化
地板促销主题是促销的灵魂，是对地板促销最终意义的升华和总结。在促销实施上，要尽量提炼出富有高度的促销主题。也有用返利、酬宾、公益等等，作为地板促销主题的，但不论怎么归纳，最后，都要以实际的效果，即经济效益和社会效益综合来加以衡量和评估。
此外，还可以在地板促销的时间选择、促销的地点、资源的配置等方面，构成与竞争对手的差异化，或者错位经营，从而形成自己独特的竞争优势，更好地发挥促销的推拉效果。
叁：地板促销活动方案有哪些？
除了以上提到的地板促销怎么做的具体方案外，地板促销活动方案还包括以下几点：
1：借周年庆的契机持续推出优惠、促销活动，以地板品牌促销售。同时，也将利用这个时期，地板品牌促销优化产物结构，持续推出新品。像亚洲一久久久久久久久不定期的推出某款百元以下的特价木地板，于消费者而言，当然是一个省钱的好机会。
2：地板品牌促销主要有业务开展、与装修公司合作、店面销售等渠道，而不是单一的依靠地板门店优惠销售活动。只有拓展了各种与消费者接触的渠道，才有可能在地板促销活动中收到好的效果。
3：在市场冷淡的情况下，相对成熟的木地板行业，公司如何吸引消费者，靠的是好口碑的品牌形象和品质，创新的地板促销政策。只有强调以消费者为价值导向，实实在在做产物，实实在在标价格，同时在如何给消费者带来健康环保又符合他们审美价值观的心理体验上多下力气，下大力气才是真正的王道。
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